Arsalan Tavakoli-Shiraji, cofundador de Databricks, explica cómo las startups consiguen grandes clientes empresariales
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En TechCrunch Disrupt, el cofundador y vicepresidente sénior de ingeniería de campo de Databricks dijo que la buena tecnología no basta para vender a grandes empresas, y que importan las personas, los procesos y las alianzas. Databricks, valorada en 190.000 millones de dólares, tiene más del 70 % del Fortune 500 entre sus clientes. Explica que algunas de sus primeras operaciones se perdieron por no estar preparados para cuestiones legales, contractuales o de seguridad.
Qué significa
Las startups que venden IA a grandes empresas necesitan tener resueltos contratos, seguridad y cumplimiento antes de cerrar, y las alianzas con compañías grandes pueden abrir puertas que la tecnología sola no abre.
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