Viernes 6 de noviembre de 2026 ·

Vendedores con IA: el 50,9 % ahorra tiempo en propuestas, pero solo el 5,2 % gana más pedidos

Relevancia 53 de 100 Japón

Útil para Ventas y clientes 80%

Una encuesta de Kyoiku Tech Graduate School y Wilson Learning Worldwide, realizada en agosto de 2026 a 841 vendedores de todo Japón, indica que la IA reduce el tiempo de preparación de propuestas (50,9 %). Pero solo el 5,2 % nota más tasa de cierre y el 4,6 % precios medios más altos. Quienes combinan un uso alto de la IA con buena capacidad de trato personal reportan mejoras de resultados en el 48,8 % de los casos, frente al 17,8 % de quienes tienen ambos niveles bajos.

Qué significa

Ahorrar tiempo en documentos no basta para vender más: el valor aparece cuando ese tiempo se dedica a investigar las necesidades del cliente, algo que hace el 41,4 % de los vendedores mejor situados frente al 7,3 % de los demás.

Fuentes originales

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