Sábado 7 de noviembre de 2026 ·
Thales y IDC: los proveedores de software deben unificar licencias y consumo para monetizar su cartera, también la de IA
Útil para
Un artículo patrocinado por Thales, con datos de IDC, sostiene que los proveedores de software pueden aumentar ingresos vendiendo más productos a clientes existentes si unifican su sistema de derechos y catálogo. Según IDC, el 55 % de los proveedores espera una mejora de ingresos del 6 % al 10 % con una monetización más avanzada, pero solo el 25 % centraliza los datos de uso. El 86 % de los compradores se interesa por un contrato único para varios productos, aunque el 74 % teme que los costes se disparen.
Qué significa
Los proveedores que añaden funciones de IA a su cartera podrían cobrarlas con créditos compartidos o paquetes, lo que obliga a unificar sus sistemas de licencias. Los clientes, en cambio, exigen transparencia y control del gasto, y sin ellos la expansión de la cartera se frena.
Cómo te afecta
- CEO y dirección
Decide si cobras las funciones de IA dentro de los contratos actuales o aparte, porque eso marca cuánto retienes de tu base. Llévalo al comité con una pregunta concreta: qué parte de tus ingresos recurrentes depende de clientes con contrato consolidado.
Fuentes originales
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